Tuần này, chúng ta sẽ phỏng vấn Diana và Stefan, những người sáng lập Bimarium. Bimarium là một nền tảng BIM mới , giúp các kiến trúc sư và nhà thiết kế nội thất làm việc hiệu quả hơn bằng cách cung cấp đa dạng các sản phẩm nội thất BIM có thể được khám phá, truy cập, sắp xếp và sử dụng nhanh chóng trong các dự án của bạn. Các mô hình là phiên bản 3D hoàn hảo, đa giác cao và đa giác thấp của đồ nội thất từ các thương hiệu như Cassina và Poliform, có sẵn để tải xuống và tương thích với nhiều phần mềm kiến trúc.

Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu cách Diana và Stefan thành lập công ty khởi nghiệp công nghệ này và Bimarium có thể giúp ích cho hoạt động của bạn như thế nào.

Chúc bạn có một buổi phỏng vấn vui vẻ!

Điều gì đã khiến bạn quyết định thành lập Bimarium? Có khoảnh khắc đặc biệt nào khiến bạn quyết định như vậy không?

Stefan: Quyết định thành lập Bimarium bắt nguồn từ nền tảng kiến trúc sư của tôi. Trong công việc, chúng tôi thực hiện toàn bộ dự án ở dạng 3D, từ tòa nhà đến nội thất, tỉ mỉ đến từng chi tiết nhỏ nhất. Điều này về cơ bản có nghĩa là chúng tôi phải tự mình xây dựng tất cả các mô hình 3D và điều đó tốn rất nhiều thời gian.

Ý tưởng có một thư viện mô hình đồ nội thất 3D có thể truy xuất nguồn gốc từ nhà sản xuất, rất tuyệt, tương thích với nhiều phần mềm CAD khác nhau và tất nhiên là miễn phí đã nảy ra trong đầu tôi lúc đó nhưng thật không may, tôi đã quá bận rộn với công việc kiến trúc nên đã gạt bỏ ý tưởng đó.

Mọi thứ thay đổi khi tôi quyết định chuyển đến Berlin cùng Diana, người bạn đời và cũng là đối tác kinh doanh của tôi. Chúng tôi muốn thay đổi cuộc sống, và khi Diana tìm được việc ở Berlin, tôi đã nói: “Em biết không, có lẽ đây là lúc biến ý tưởng này thành hiện thực”. Đó chính là khởi đầu của chúng tôi.

Diana: Tôi không thể nhận công lao cho ý tưởng này vì không giống Stefan, tôi không phải là kiến trúc sư. Tuy nhiên, tôi đã tham gia thực hiện ngay từ đầu, mặc dù lúc đó tôi đang làm việc cho một công ty khác. Sau một thời gian, việc gia nhập đội ngũ toàn thời gian là điều hoàn toàn tự nhiên, bởi tôi vừa có con mắt thẩm mỹ, vừa có nền tảng vững chắc về quản lý kinh doanh. Tôi đã tin tưởng vào ý tưởng ngay từ đầu, mặc dù điều khiến tôi quyết định thực hiện là việc hai chúng tôi cùng nhau xây dựng nó từ dưới lên.

Tại sao bạn lại chọn Berlin để thành lập công ty?

Diana: Tôi không nghĩ đó là một lựa chọn có chủ đích, mà là một lựa chọn trực giác. Chúng tôi quyết định chuyển từ Romania đến Berlin vì muốn thay đổi cuộc sống, và mặc dù chưa từng đến Berlin, gần như không quen biết ai và cũng chẳng có triển vọng rõ ràng nào, nhưng cuối cùng nơi đây lại là nơi phù hợp với chúng tôi và mục tiêu sống của chúng tôi. Nói cách khác, vào thời điểm quyết định chuyển đến Berlin, chúng tôi hoàn toàn không nhận ra rằng mình đã tìm thấy Bimarium.

Stefan: Tiếp nối câu chuyện của Diana, khi nhìn lại, chúng tôi nhận ra Berlin là một thành phố rất năng động, có rất nhiều nguồn lực dành cho những người sáng lập khởi nghiệp như chúng tôi. Chưa kể, nhìn chung, Đức là một quốc gia rất phù hợp cho mô hình kinh doanh của chúng tôi, bởi người dân Đức chi trung bình 6% thu nhập hàng năm cho đồ nội thất. Rõ ràng đây là mức giá cao nhất châu Âu, nên không cần phải nói thêm, Berlin là một lựa chọn rất tốt cho chúng tôi.

Bimarium giải quyết vấn đề gì và các kiến trúc sư có thể sử dụng nền tảng của bạn như thế nào trong công việc hàng ngày?

Diana: Chúng tôi thay đổi căn bản quy trình làm việc của nhóm chuyên gia này theo hai cách. Đầu tiên, chúng tôi giúp họ tạo ra những thiết kế tốt hơn, thông minh hơn bằng cách cung cấp cho họ các mô hình nội thất 3D chất lượng cao, tương thích với hơn 6 phần mềm kiến trúc mà họ có thể tải xuống miễn phí và sử dụng trong các dự án của mình.

Thứ hai, chúng tôi giúp họ biến những thiết kế này thành hiện thực, bằng cách cung cấp cho họ cơ sở hạ tầng để trực tiếp đặt hàng nội thất cho khách hàng và được trả công xứng đáng cho việc tạo ra doanh số. Ai cũng biết trong ngành rằng 70% tổng số đồ nội thất cao cấp được bán ra là nhờ sự giới thiệu của kiến trúc sư hoặc nhà thiết kế nội thất, mặc dù thông thường, những chuyên gia này không được hưởng lợi. Chúng tôi nghĩ rằng việc nhận được một phần lợi nhuận là hoàn toàn công bằng nếu bạn là người chịu trách nhiệm tạo ra chúng ngay từ đầu.

Và vì khi bạn tìm đến dịch vụ kiến trúc sư, về cơ bản bạn đang yêu cầu tư vấn về những gì nên mua, nên việc chuẩn hóa và khen thưởng quy trình này là điều hoàn toàn tự nhiên. Vì vậy, trên Bimarium, mỗi người dùng, dù là kiến trúc sư hay nhà thiết kế nội thất, đặt hàng với chúng tôi sẽ nhận được hoa hồng tiêu chuẩn lên đến 10% trên toàn bộ giá trị đơn hàng và có thể cao hơn nếu đặt hàng với số lượng lớn.

Stefan: Trong công việc kiến trúc sư, tôi biết chắc chắn rằng chúng tôi đang được trả tiền thừa cho thiết kế ý tưởng khi so sánh phí của chúng tôi với số tiền mà khách hàng cuối cùng đầu tư để biến thiết kế của chúng tôi thành hiện thực. Vì vậy, tất nhiên, Bimarium là một cách để thay đổi điều này, cung cấp cho kiến trúc sư trước tiên các công cụ, thông qua các mô hình 3D. Để minh họa rõ hơn ý tưởng của họ, tiếp theo là khả năng không chỉ đề xuất cho khách hàng nên mua gì mà còn mua ở đâu. Vì vậy, trên Bimarium, bạn có tất cả mọi thứ trong cùng một nơi: các mô hình 3D để sử dụng trong các dự án của bạn và khả năng đặt hàng trực tiếp tất cả các món đồ nội thất mà khách hàng của bạn muốn mua, giao hàng tận nhà và được trả công cho những gì bạn từng làm miễn phí. Đây là một hình thức kinh doanh chia sẻ doanh thu thực sự.

…vậy khách hàng chính của bạn là ai và mô hình kinh doanh của Bimarium là gì?

Diana: Vậy nên, khách hàng của chúng tôi về cơ bản là khách hàng cuối cùng của người dùng, dù họ là kiến trúc sư hay nhà thiết kế nội thất. Bất kể chúng ta đang nói về kiến trúc sư hay nhà thiết kế: Họ là những cộng sự của chúng tôi, một phần cốt lõi trong mô hình kinh doanh của chúng tôi. Vì họ không trả tiền cho chúng tôi, nên chúng tôi không sử dụng dữ liệu của họ cho mục đích tiền tệ, mà thực ra chúng tôi đang trả tiền cho họ vì đã làm tốt công việc của mình.

Stefan: Chúng tôi đang nỗ lực hết sức để duy trì mức giá tương tự như các nhà sản xuất mà chúng tôi hợp tác trên tất cả các nền tảng, đồng nghĩa với việc chúng tôi chia sẻ hoa hồng với người dùng. Nhưng đây chính là loại hình kinh doanh mà chúng tôi tin tưởng, nơi mọi người đều được trả công xứng đáng với vai trò của mình trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng cuối.

Bạn muốn tiếp cận khách hàng cuối cùng có nhu cầu mua đồ nội thất bằng cách nào?

Stefan: Thông qua người dùng của chúng tôi. Nói cách khác, chúng tôi coi người dùng là cánh cổng dẫn đến khách hàng cuối. Vì vậy, nền tảng mà chúng tôi đang xây dựng hoàn toàn không dành cho khách hàng cuối. Ví dụ, nếu một khách hàng cuối truy cập trang web của chúng tôi, họ sẽ không biết rằng có một cửa hàng ở đó vì trang web có tính năng này mà bạn, với tư cách là một kiến trúc sư, có thể sử dụng khi hoàn thành giai đoạn thiết kế. Về cơ bản, việc này giống như việc phân biệt giữa giai đoạn thiết kế và giai đoạn triển khai, bởi vì chúng là hai việc khác nhau. Và chúng tôi không muốn, ví dụ, các kiến trúc sư chỉ muốn xem nội dung 3D bị tự động hiển thị giá cả và thông tin mà họ không cần.

Vậy nên chúng tôi có hai cách để xem trang web. Một là ở chế độ thiết kế, nơi bạn chỉ thấy thư viện mô hình 3D và các phần mềm hỗ trợ chúng. Và chế độ thứ hai là chế độ Mua hàng, nơi bạn sẽ thấy sản phẩm thực tế tương đương với mô hình 3D, bao gồm giá cả, cấu hình, giao hàng và mọi thông tin cần thiết. Về cơ bản, trang web của chúng tôi dành riêng cho các kiến trúc sư và nhà thiết kế nội thất. Như tôi đã nói, họ là cánh cổng dẫn đến khách hàng cuối cùng.

Anh đã kết hợp kiến trúc và kinh doanh để thành lập công ty. Sự kết hợp đó có hiệu quả không?

Stefan: Chắc chắn rồi. Kiến trúc sư chúng tôi đôi khi có xu hướng đi sâu vào chi tiết và thường bỏ qua bức tranh tổng thể. Tuy nhiên, Diana thì không gặp vấn đề này. Cô ấy có thái độ “làm thôi” kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh của mình, điều này rất hữu ích khi bạn đang cố gắng xây dựng một mạng lưới các nhà sản xuất và chuyên gia.

Diana: Tôi thực sự tin rằng trong bất kỳ ngành nghề nào bạn đang cố gắng kinh doanh, bạn cần có kinh nghiệm trực tiếp, vì vậy bạn cần những người đã làm việc trong ngành đó, những người hiểu biết tường tận mọi thứ, biết tại sao một số thứ là cần thiết và những thứ khác thì chỉ là tốt đẹp. Và cũng có những người khác, có thể cân bằng kiến thức này, bởi vì đôi khi biết quá nhiều cũng có thể là một điều bất lợi. Đây chính là tình huống của chúng tôi. Stefan có tất cả kiến thức về ngành và kiến thức phần mềm, trong khi tôi biết cách làm việc với và xung quanh mọi người. Và điều này, như Stefan đã nói, là một yếu tố quan trọng để xây dựng một nền tảng như của chúng tôi. Nền tảng này kết nối các bên liên quan khác nhau và giúp hội tụ những lợi ích khá khác biệt của họ.

Các bước tiếp theo cho doanh nghiệp của bạn là gì và bạn dự định phát triển nó như thế nào?

Diana: Vậy nên chúng tôi sẽ ra mắt tính năng cho phép các kiến trúc sư mua hàng trên trang web của chúng tôi vào tháng 5. Trước hết, tính năng này sẽ chỉ khả dụng tại Romania vì chúng tôi có rất nhiều người dùng tại đó, và cũng vì các kiến trúc sư Romania rất giỏi trong việc xử lý thiết kế và dựng hình 3D, nên đối với chúng tôi, họ là những cộng tác viên lý tưởng.

Stefan: Trong thời gian chờ đợi, các kiến trúc sư từ khắp nơi có thể sử dụng thư viện mô hình 3D nội bộ của chúng tôi. Tuy nhiên, hiện tại, dịch vụ đặt hàng nội thất trên nền tảng này sẽ chỉ khả dụng cho người dùng Romania. Chúng tôi nghĩ rằng việc bắt đầu từ đó và xem xét cách chúng tôi có thể tinh chỉnh sản phẩm và cải thiện nó dựa trên phản hồi nhận được là một quyết định sáng suốt. Vì vậy, nếu thị trường đầu tiên là Romania, thì thị trường thứ hai chắc chắn sẽ là Đức.

Bạn có lời khuyên nào cho những doanh nhân kiến trúc muốn khởi nghiệp và xây dựng doanh nghiệp riêng không?

Stefan: Lời khuyên của tôi là hãy tự tin hơn và cố gắng tìm cách thích ứng với nghề nghiệp lâu đời này trong thời đại chúng ta đang sống. Công nghệ và việc ứng dụng công nghệ ngày càng phát triển, vì vậy việc các kiến trúc sư tìm cách kết hợp kiến thức chuyên môn với những phát triển công nghệ đang diễn ra là điều hoàn toàn tự nhiên. Một lời khuyên khác là hãy giữ vững sự tự tin và hợp tác với những người khác, đặc biệt là những người có kỹ năng và năng lực mà bạn không có. Theo tôi, một doanh nghiệp thành công không thể tồn tại nếu thiếu một đội ngũ vững mạnh.

Hãy ngừng mơ mộng và bắt tay vào hành động. Hãy làm việc ngay cả khi bạn không muốn làm, đặc biệt là trong những khoảnh khắc bạn nghi ngờ bản thân và những lựa chọn của mình.

Diane: Lời khuyên của tôi không chỉ dành cho các kiến trúc sư, mà còn dành cho các doanh nhân, và lời khuyên của tôi là: hãy ngừng mơ mộng và bắt tay vào hành động. Hãy làm việc ngay cả khi bạn không muốn làm, đặc biệt là trong những khoảnh khắc bạn nghi ngờ bản thân và những lựa chọn của mình. Những lúc như vậy, hãy nhớ rằng bằng nỗ lực, sự kiên trì và nhẫn nại, bạn có thể đạt được thành công. Nhưng đây là ba phẩm chất khó duy trì nhất, vì vậy hãy cẩn thận, con đường này không hề dễ dàng. Nhưng nó là một con đường tuyệt vời.

Ông nhìn nhận thế nào về tương lai của ngành kiến trúc? Trong những lĩnh vực nào (ngoài ngành nghề truyền thống), ông thấy có những cơ hội lớn cho các kiến trúc sư tương lai?

Stefan: Xin nhắc lại, tôi nghĩ chúng ta ngày càng có nhiều công nghệ trong cuộc sống, và việc công nghệ đó hiện diện nhiều hơn trong công việc là điều tự nhiên. Để làm rõ quan điểm của mình, tôi sẽ bắt đầu bằng việc kể cho bạn nghe về một người bạn của tôi, bản thân cũng là một kiến trúc sư, người đã hoàn thành luận án Tiến sĩ về chủ đề kiến trúc sẽ thay đổi như thế nào trong tương lai, xét đến những phát triển công nghệ đang diễn ra. Vào những năm 90, khi máy tính xuất hiện, nó được sử dụng để vẽ đường nét và lập kế hoạch.

Và giờ đây chúng ta đang ở kỷ nguyên 3D, bởi vì giờ đây chúng ta có phương tiện để xây dựng công trình 3D. Vậy nên, dĩ nhiên ông ấy đã tự hỏi: nghề này sẽ như thế nào trong tương lai? Và câu trả lời của ông ấy là tương lai sẽ đưa kiến trúc sư lập trình lên hàng đầu. Và tôi tin vào dự đoán này. 50 năm nữa, chúng ta sẽ chỉ cần viết code và các công trình sẽ tự động được hoàn thiện. Vậy nên, ở một góc độ sâu hơn, tôi nghĩ việc chuyển từ kiến trúc, công việc tôi từng làm trước đây, sang Bimarium là một bước tiến lớn, bởi vì theo tôi thấy, trong tương lai, chúng ta sẽ không còn phải vẽ nữa.

Trong 50 năm tới, chúng ta chỉ cần viết mã và các tòa nhà sẽ tự động được xây dựng.

Diana: Tôi thấy đây là một sân chơi tự do hơn. Theo nghĩa là tất cả những người chơi nhỏ thực sự quan trọng này đều được hưởng lợi công bằng từ mọi thứ đang được giao dịch nhờ công sức của họ. Có thể là đồ nội thất, cửa sổ, vật liệu, vân vân. Nói cách khác, tôi nghĩ nên có ngày càng nhiều công ty đối xử và tưởng thưởng cho những chuyên gia này dựa trên giá trị mà họ thực sự tạo ra cho người khác và cho toàn xã hội. Và liên quan đến những gì Stefan nói, tôi nghĩ bạn có thể hoặc là chống lại sự thay đổi, hoặc là dự đoán và đón nhận nó. Chúng tôi đã chọn phương án thứ hai.

Về Diana và Stefan

Ștefan Crăciunoiu là đồng sáng lập và Trưởng bộ phận Đổi mới tại Bimarium. Sau khi tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật Cluj-Napoca với bằng Kiến trúc và Thiết kế Đô thị, anh đã làm việc nhiều năm tại nhiều công ty kiến trúc khác nhau ở Romania, chủ yếu trong các dự án nhà ở quy mô lớn, trước khi thành lập công ty Kiến trúc riêng “Format 4” cùng với ba đồng nghiệp khác. Ștefan luôn đam mê công nghệ 3D và render, niềm đam mê đã trở thành nền tảng cho Bimarium. Theo anh, Bimarium là một bước đệm giúp các kiến trúc sư và nhà thiết kế nội thất thực hiện công việc tốt hơn, nhanh hơn và hiệu quả hơn, cả về mặt thiết kế lẫn tài chính.

Diana Carmen Rus là đồng sáng lập và Trưởng phòng Phát triển tại Bimarium. Bà có nền tảng học vấn vững chắc với bằng Cử nhân Luật Quốc tế và Chính trị Quốc tế tại Đại học London Metropolitan. Bà tiếp tục theo học Thạc sĩ Quản lý, Quản trị và Tổ chức tại Trường Kinh tế và Khoa học Chính trị London (LSE). Về mặt chuyên môn, bà từng làm việc trong khu vực công của Romania, thành lập tổ chức phi chính phủ “Brain Bloom” và là Trưởng phòng Phát triển Nhà xuất bản cho một công ty khởi nghiệp thành công tại Đức, hoạt động tại giao điểm của báo chí và công nghệ. Bà tin tưởng vào một phương thức kinh doanh mới, nơi giá trị được tạo ra được chia sẻ công bằng cho tất cả các bên liên quan, và đối với bà, Bimarium chính là hình ảnh phản ánh chân thực điều đó

Nguồn:  Archipreneur